Über das Buch
Das Buch zum Thema Verkaufen von der Bühne – praxisnah, lebendig erzählt und voller Beispiele aus 20 Jahren Vertriebs- und Sprecher-Coaching
In seinem aktuellen Buch zeigt der Sales- und Redner-Coach Mario Eiermann, wie Sie von der Bühne aus Ihre Dienstleistung oder hochpreisige Produkte überzeugend verkaufen.
Mit seinen über 20 Jahren in der Ausbildung von Vetrieblern und Vertriebsteams kann Mario auf einen tiefen Erfahrungsschatz im Verkauf vor Publikum zurückgreifen. Der Leser erfährt in dem Buch des Verkaufsexperten von der Macht des Storytellings und der Demonstration: Warum Wasser auf der Bühne auszuleeren, Eier fallenzulassen oder die Geschichte vom Tollpatsch zu erzählen, einen Verkaufsvortrag spannend und relevant macht. Und so am Ende zu mehr Verkaufsabschlüssen führt.
Doch auch wie Sie als Redner mit Nervosität, Störern und unmotivierten Zuhörern umgehen, werden Sie lernen. Zusammenfassend erhalten Sie eine Schritt-für-Schritt-Plan, um von der Bühne oder vor einem Team so zu sprechen, dass aus Zuschauern begeisterte Kunden werden.
Das werden Sie unter anderem lernen:
Die Teilnehmer „abholen“
Ein denkendes Publikum ist ein gutes Publikum
Das ZIM-Prinzip
Hart gekochte Eier und „Origami“: die Demonstration
Wo Sie eine starke Geschichte finden
Erwartungen und schwierige Teilnehmer
Die Tollpatsch-Geschichte
Ablesen und Gedanken vor dem Vortrag
Wie Sie Ihr Publikum richtig platzieren
„Sie wollen mir doch nur was verkaufen!”:
Einwände im Vortrag behandeln
Verkaufen und überzeugen von der Bühne: Rhetorik, Storytelling, Surprise – so gewinnen Sie Kunden aus dem Publikum
Testimonials
Stimmen erfoglreicher Teilnehmer
Für mich hat die Ausbildung bei dir wirklich einiges verändert. Ich spüre kaum noch Angst vor Menschen zu sprechen und gehe selbstbewusster in solche Situationen.
Jessica
Sales
Mein Selbstbewusstsein ist viel sicherer geworden, ich erkenne endlich meine Ziele. Nun weiß ich endlich was ich will und lasse mit nicht mehr alles gefallen. Im beruflichen wie auch im privaten Umfeld hat sich einiges getan.
Marianne
Sales
Das von dir angebotene Semainar hat mir eine neue Dimension der Redekunst gezeigt und beigebracht. Die Struktur deiner Rede wurde von dir ebenso perfekt präsentiert wie auch die verwendeten rhetorischen Techniken.
Markus
Sales Executive